重庆人嗜辣。直辖后的重庆商业,也因了国家西部大开发盛宴的开场而变得滚烫火辣。
2005年重庆市社会消费品零售总额1200多个亿,5年前这个数字才400多亿。6年前升格为中国第四直辖市的重庆市,3100多万人口生活居住的这片8万平方公里土地,已经成为海内外零售商争逐的火热战场。沃尔玛、家乐福、麦德隆、太平洋百货、远东百货、百盛百货、美美百货、新世界百货等欧美、港台外资零售企业在这里一决高低,上海华联、北京王府井、深圳茂业等内资过江龙在这里争抢杯羹。仅江北观音桥步行街上,就有远东百货、茂业百货、重百大楼和新世纪百货四家企业列阵对垒。
“直辖市中重庆地价最低,平均房价不到4000元,然而真要在重庆做商业,可能连几十平方米的铺都没法守住。许多开在重庆的分店,却成了‘外来户们’的鸡肋。”重庆市零售商协会刘争鸣秘书长的一番形象比喻,透出了重庆商业这碗人人争吃的“麻辣烫“背后的真实滋味。
重庆商业滩头重镇解放碑商圈,1995年,和新世纪百货同年降生的外来商业,上海一百守了3年撤出,港台三家百货公司最长的扛了6年最后也不得不黯然作别,预计今秋开业的香港新世界百货,已是前度刘郎今又来。麦德隆进渝5年,今年始见盈利曙光;即便是咄咄逼人已开3家分店的家乐福,对当年“10公里范围内无人可争食”的不惭大言宁无一丝脸红?
乍闻喷香的重庆商业“麻辣烫”,一不小心吞下去,烫嘴更烫手。
水土不服是引起“麻辣烫”不适症的重要原因。用刘争鸣的话说,“川军只能贴着江边走”,两江哺育起来的重庆消费文化是典型的“码头文化”。外来商业好比是大酒楼里吃惯了海鲜的阔主,改到江边码头吃起鸭血肚肠,能不拉肚子?
“这些年来,主要是国家对重庆的固定资产投入加大力度,但老百姓的收入水平普遍不高,消费力有限,一旦对当地老百姓消费习惯、消费心理感知不到位不清晰,就很容易上吐下泻。”
举个简单例子,外资大卖场对顾客进出口通道要求很严格。但受消费水平所限,手推购物车“一次性购齐”的消费习惯,还没能在重庆大众消费群体中建立起来,这就很让那些进场只买个杯子、牙膏什么的当地人感到不便甚而恼火??“为什么买件小东西非得强迫我转悠大半个卖场?”久而久之便遭受冷落,而像拥有8家百货公司、36家超市门店的本土商家新世纪,顾客从指定的收银台通道可随意进出、卖场不硬性规定存包、商品定位贴近老百姓,1995年成立起就推出“15天内无障碍退货”制度,自然大受当地人的欢迎。
“不要迷信统计数据,要深入调研,善待老百姓,充分把握当地消费习惯和消费心态”。这不仅是刘争鸣对外来商业如何在渝立稳脚跟的经验之谈,而且更是以重百、新世纪为代表的本土企业抗衡外来商业的真实写照。
作为全国目前唯一的国有全资大型百货企业,重庆新世纪去年销售额达58亿多元,创利润1个多亿。
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