褚时健与王石谈经商之道:
我一生都不怕难 不丧气才有希望
2003年,王石一裤腿泥点子上哀牢山看望褚时健,正往山上走时,看到褚时健蹲在山路边和修理水管的工人讲价:“80 太贵了,60 吧!”那时橙园刚刚起步。时隔 11 年之后,王石重返橙园,这里已经硕果累累了。回忆起那些片段,王石看看身旁的老人,想了片刻说:“像是战场上受过特别训练似的,精气神儿还在!”扭过头问褚时健:“你说有没有?你当过兵吧?”86 岁的褚时健和 63 岁的王石见面,没有多少煽情的场面,一个用岁月掩盖了年龄,一个用年龄掩盖了岁月。
褚时健与企业家交流的时候,王石恢复了粉丝本色
昨日,王石带着一帮企业家来到褚时健的褚橙庄园,这里异常热闹,被媒体簇拥着。褚时健的家人忙进忙出端橙子、榨橙汁。一杯鲜橙汁递过去,王石一仰头喝个干净。开场白时,王石转身掏出一本厚厚的东西,递到褚时健手上说:“给二老带了个小礼物,这个可不是书,知道您喜欢抽烟,烟斗!”随后又将一条米色格子围巾送给褚时健岁的夫人马静芬。
褚时健虽然年事已高,但思维依然很活跃。他应声打开盒子,一个木质的精致烟斗出现在眼前,褚时健笑眯眯地用方言说道:“这是上流社会的,我来试试!”此刻,媒体及时的快门声此起彼伏。事实上,他们此前已经展开了一场推心置腹的交谈,地点是褚橙庄园的临时会议室。褚时健说话的时候,语速略缓,王石静静地听着,像个学生。
对于褚时健的经商才能,王石评价说:“经商才能可以天生,也可以后天形成,如果给划个流派,褚老身上中国传统‘工匠商人’的特质非常明显。云南地处偏远,有各种各样的少数民族文化,因此思维上不受拘束,传承上又有创新。
至于接受外来事物的能力,云南也绝对不亚于其他地方,要知道,中国第一家农村图书馆,不在北京、上海、广州,而在云南的腾冲和顺乡。”
这场谈话,无论是开始时还是结束时,都没能离开一个道具,那就是褚橙。拿来两个橙子,褚时健问:“哪个才是真正的褚橙?”问题难倒了王石,他说:“我拿来就直接闻,看看褚橙究竟是什么味道,但被打击说是要掐一小块才有味道出来。”谈话临近结束时,有人捧着一个褚橙说:“褚老您就直接在上面签个名吧,这才是真正的褚橙呢!”褚时健最终顺了这个人的心意。
签个名,这才是真正的褚橙
"过去这里几百户人家,都是贫困人口,种了10 多年褚橙后,他们的生活好了很多,靠土地产出供三四个大学生都没问题。但经营方面,难题也很多,我一生都不怕难,就是要不丧气,那才有希望。"
褚橙为什么做得好?
“我能够做事的时候,就竭尽全力把它做好”
王石:褚老原来不懂农业,现在却把褚橙做得这么好,这是为什么呢?
褚时健:75 岁(11 年前褚橙刚起步时褚时健的年纪),作为人生来讲,已经没有多少精力了,但我这一生坎坷太多,我希望不管在什么背景下,我能够做事的时候,就竭尽全力把它做好。以前搞烟草,我也希望走出烟草的困境,当时中国没有合格的烟草,我下功夫先把原料解决了。原料解决后,市场就好了,利润也就高了。
下决心干的事情,就会有一个好的结局。大家都认为原料是农业部门的事情,但我觉得是自己的事情。老年来做褚橙,除了是自己的兴趣以外,也考虑到农民生活比较贫苦,农民土地产出高了,我们做的公司利润也就高了。过去这里几百户人家,都是贫困人口,种了 10 多年褚橙后,他们的生活好了很多,靠土地产出供三四个大学生都没问题。但经营方面,难题也很多,我一生都不怕难,就是要不丧气,那才有希望。
涉足农业后有啥改变?
“前几年大学生都不愿意下乡,现在愿意来了”
王石:涉足农业,原来都没想过,褚老70多岁都创业,给我影响很大。我今年63岁,70 岁创业总可以吧, 到时候请他当顾问!我有这么好的一位老师,我也想试试农业,中 国人 多 地少 ,戈壁很 多,我就想到戈壁滩种地!
褚时健:前几年大学生都不愿意下乡,但现在愿意来了,我们这里就来了一些,工资比城里还要高一些,他们有农业方面的知识,进步得很快,也很有前途。
互联网带来了哪些改变?
“以前推销要切给顾客尝,现在没那么费力了”
王石:改变的是销售渠道,以前是批发、零售比较多,成本也比较高,互联网减少了中间的销售环节,也非常快;不变的甚至更重要的,还是产品的质量。
褚时健:最深刻的是“快”,以前好东西推销到上海、广州,人家不认识,你要去那里一块一块切给他们尝,现在不用那么费力了。好不好,信息传播得很快,对我们产品进入市场很有好处,但反过来,对产品要求也高,如果产品不好,网络传开了,人家知道得也快。去年,褚橙开始以电商的方式进行销售,两年来,效果很好,特别是可以避免假商品进入市场。下一步上海、深圳、广州都要铺开,几年后会覆盖全国。
“国企高层一年年薪两百到三百万,我心里还是会想想,有个结,现在释然了。”
——褚时健
“我也有过大起大落,年捐款的‘逼捐门’闹得沸沸扬扬,200 万已经不少了,当时万科那么大的企业员工工资并不高,不想给员工那么大压力,就表达一下心意不行吗?但是还是有意见。我只是呼吁不要逼捐,但是社会希望的是你王石不但要多捐还要带头捐,我做错的地方就是反着干了。”
——王石
“谈恋爱的时候,我们在一起可以说工作、说国家大事,一谈生活就要吵架!”
——马静芬 (褚时健妻子,82 岁)
“大学毕业后就进入金融、投行领域,但是一直困惑在于没搞懂为什么会赚为什么会亏。所以就听从爷爷的召唤回来了,因为眼见为实,现在天天待在庄园里,这种种瓜得瓜种豆得豆才让我踏实。”
——褚楚(褚时健孙女,毕业于曼特斯顿大学工商管理专业) |