成功的背后总有披荆斩棘的过往，领航的荣耀源于不破不立的信念。他们或显低调，却在各自的领域勾勒着浓墨重彩，谱写着变之乐章。他们拥有着怎样的东方管理智慧？《改变世界》第五季为你讲述那些“隐形冠军”掌门人如何踏浪前行，打造行业领军企业。

2008年9月11日，一篇《甘肃14名婴儿疑喝“三鹿”奶粉致肾病》的报道，曝光了三鹿奶粉添加了可致人结石乃至死亡的三聚氰胺。

几乎是一夜之间，曾登上国家最高科技领奖台的一代民族品牌三鹿轰然倒塌——公司破产、高管被判刑，全国民众也记住了一个拗口的化学名词——三聚氰胺，国产奶粉笼罩在一片质疑声中，并在其后的年份里，影响了人们对国产奶粉质量的信赖。

当时全中国的货在下架，销售额在停摆，消费者在观望，有的小孩没有奶吃，曾经的奶业巨头几乎是以自由落体的速度下跌。

另一个层面上，也为没有检出有害成分的奶粉品牌开通了一条高速通道。飞鹤是少数没有卷入此次事件的国产品牌，销量出现“井喷”。

2008年是飞鹤发展的一个节点，全年产值接近八亿，而到2009年飞鹤就做到了20亿，没有三聚氰胺给飞鹤带来了十亿左右的增长。

2018年飞鹤奶粉销售额103.92亿，成为中国最大的婴幼儿配方奶粉企业。

冷友斌看到了美国的大型牧场，下定决心要在国内建这个规模化牧场--万头牧场，却遭到了乳业专家的反对，没有一个人同意。那个时候全中国千头牧场都没有几个，上万头的牧场需要大约一千五百亩地。

然而冷友斌还是坚持了自己的观点，于2006年在黑龙江建了两个万头牧场，并采用了以色列、美国、欧洲的一些技术，用高科技的手段来养牛。

世界上仅有三块黑土地，松嫩平原在黑龙江，第二块在美国，密西西比，黑龙江的黑土地有机质含量比南方的高40%。

到了2007年，这两个牧场就开始产奶。接下来就是我们熟知的2008年三聚氰胺事件。

不仅如此，饲料还要配方，各种饲料里面的营养成分不一样。

有玉米青贮、紫花苜蓿、燕麦、燕麦草、豆粕、玉米面、DDG（干酒糟），还有一些这个维生素矿物质的，把它们全混在一起，这样牛去吃的时候就没有空间去挑食，平均每头牛1天的成本在140块钱左右。

2005年4月，中国飞鹤曾在美国纳斯达克上市，后又转至纽交所。2013年6月，中国飞鹤完成私有化，正式从纽交所摘牌。

2014年、2015年，中国飞鹤对国际业务进行重组，并成立若干香港附属公司。2017年5月，中国飞鹤向港交所递交上市申请书，但后因收购美国营养品公司VitaminWorld的零售保健业务而搁置。

直到今年7月份，中国飞鹤再次冲刺港股，并于2019年11月正式挂牌上市。

三聚氰胺事件令国产婴儿奶粉市场份额节节败退，到了2016年，进口品牌占比已高达80%，海淘、背货成为很多年轻妈妈们的选择。冷友斌的前瞻性固然在2008年令飞鹤逃过一劫，之后虽然订单大幅上升，但只要国产奶粉信任危机一天不解除，飞鹤就会持续处于进口奶粉的高压之下。冷友斌必须思考，飞鹤乃至国产奶粉，该如何绝地反击？

之后飞鹤开启了品牌升级战略，首次邀请品牌形象代言人，联手卫视冠名真人秀，与互联网巨头联合尝试跨界营销。营销费用逐年增加，2014-2016年中，分别为7.56亿元、11.73亿元和13.70亿元，占当期总营收比重高达21.10%、32.45%和36.79%。在婴儿奶粉市场国产品牌处于劣势的情况下，飞鹤发起一场追求差异化竞争的极致较量。

在多元化和专业化战略之间，和伊利、光明这些知名企业不同，飞鹤至今没有推出包括酸奶、冷饮、液态奶等大而全的产品线，而是聚焦婴幼儿奶粉，深耕细分市场，并在这根赛道上做到极致。随着高端产品占比不断提升，飞鹤近几年的收入和净利润都处于快速上升的模式，2016年、2017年以及2018年的营收分别为37.24亿元、58.87亿元及103.92亿元，其利润则分别为4.06亿元，11.6亿元及22.42亿元。形成了总体规模不如大型乳品企业，但在婴幼儿奶粉赛道保持领跑的局面。

如今，摆在冷友斌面前的，是前有进口奶粉占据北上广深一线城市市场，后有国内对手围追堵截二三线市场。

而从整体的国产份额跟外资份额来看，其实现在国产还是比外资要少的。消费者的这种意识还没有转变，主流一线城市跟二线城市之间的这种消费习惯也没有养成，所以这场仗是远没有结束。

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