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用哲学头脑做成功商人
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  电梯间的"灵光一现"虞锋:用哲学头脑做成功商人

  聚众的公关经理孔小姐也在旁边告诉记者:"最近虞总非常忙,每天的工作时间都超过16小时,现在方便面已经成了他的主食。"虽然自己从事的也是媒介行业,但在媒体面前,虞锋仍偶尔显得有些腼腆。近年来,由于持续在中国推广一种新型传媒模式——楼宇视频,这个一贯低调的哲学硕士和EMBA经常不得不走到台前呐喊。去年国际私募投资机构巨头凯雷抛来的绣球"更是使得他与聚众成了媒体关注的焦点,引起了众人的注意。

  电梯间的"灵光一现"

  在中国,楼宇视频算是个舶来品,虞锋与这一新生事物的第一次亲密接触"是在美国。

  那是2002年,虞锋刚刚从平面媒体市场退出,进入刚刚兴起的数字媒体领域打拼。有一次到美国出差,在芝加哥的商务楼电梯间里,墙上液晶电视生动的广告画面深深打动了他。

  这位哲学硕士的脑海里忽然灵光一现":何不将楼宇视频广告模式移到中国?它没有复杂的生意模式,没有太高的技术门槛,回报却是丰厚的。无论从楼宇数量还是从受众数量来看,中国都要比美国大得多。于是回国后,虞锋马上注册成立了"上海聚众传媒有限公司",开始进军楼宇视频广告行业。

  起步是艰难的,虞锋和他的伙伴需要向各楼宇的物业再三解释:电视屏幕是粘在墙壁上的,不会破坏墙面;线路都是从电梯里走的,不会显得难看;显示器由内部芯片控制,会定时开关,不需要额外增加物业负担;播放的广告主要是面向"三高"高学历、高收入、高消费)人群,画面赏心悦目,不会引起他们的厌烦。

  说服工作的困难恰好印证了市场的空白及其诱人的前景。从成立到如今,短短两年多的时间里,聚众从攻克京广大厦第一关起,连续"过关斩将",覆盖了全国四十多座城市10000幢楼,利润也随之滚滚而来。

  竞争让他兴奋起来

  中国经济与社会的发展速度显然远远超过了中国电梯的速度。如今各大中城市,观看楼宇视频已经成为商务人士每日行程的一部分,但这同时意味着该领域会出现更多的后来者和后来居上者。

  想要增加广告收入,那就要扩大受众数量;想要扩大受众数量,就要增加楼宇的投放,而这就意味着增加投入:光一台显示屏成本就要8000元,资金成了企业发展的瓶颈。虽然2003年底上海信托投资为聚众送来了第一场"及时雨",但对虞锋来说,这场"雨"仍然不够解渴。

  有了竞争,虞锋再也不能像以前一样"慢悠悠"地圈地了,因为谁慢了半拍,可能一觉醒来,就被别人夺去半边天。竞争让虞锋更加兴奋起来,为了加快脚步,他迫切地需要新鲜血液的灌输。

  接到凯雷的"绣球"

  2004年9月3日,对于虞锋和聚众来说,是一个重要的日子。这一天,国际VC巨头凯雷宣布投资聚众传媒,这是凯雷集团设立中国办事处后的第一笔重要投资项目,第一批到账的资金就有1500万美元,仅此次投资就已成为该领域内最大的单笔国际性投资。

  有人说,凯雷的原则一向是"只投行业中的老大",他们为什么会对聚众这家新兴的公司如此垂青呢?

  除了摩根士丹利朋友的牵线搭桥,虞锋并不否认这是对他的个人领导能力及其平均年龄只有27岁、80%以上拥有硕士学位的团队的认可。

  低调是创业者虞锋的一贯特征,但这并不妨碍他具有过人的激情与想像力。在为获得融资而精心策划的计划书中,虞锋就以富有想像力的数据,对市场空间作出了大胆的预测。

  他告诉凯雷,中国的广告市场自1992年以后,每年以34%的速度增长,而其中传统广告占81%,户外广告只占19%;然而从时间上看,人们呆在家的时间只有12小时,并且还有8小时在睡觉,两者相比,显然户外媒体的广告空间更大。

  虽然第一次谈判后,凯雷并未明确表态。但是在一周以后,出差途中的虞锋终于等到了凯雷的电话。电话中,凯雷方面问清了每一个细枝末节:你们的数据是怎样得出的?怎样证明市场空间是属于你们?为什么你们能这么做到,你们的战略是什么?

  坚持直营,差异竞争

  凯雷的参与,使虞锋如虎添翼,"我们得到的不仅仅是资金,还有凯雷这样一家国际级咨询机构提供的企业管理咨询".显然,虞锋对他的投资方非常满意。

  与其竞争对手采用的加盟方式不同,聚众采取的是直营模式,即所有的分公司、办事处都是直接隶属于总部,楼宇资源完全自己开发,便于管理也便于提供稳定的服务品质,着眼于长远市场的建立。

  "当我们还没有达到麦当劳品牌的程度时,贸然采用加盟的方式很可能会出现问题",虞锋告诉记者,虽然最终究竟采取什么样的模式还需要在实践中摸索,但是,基于与竞争对手的差异化,他仍坚持直营。

  直营当然也有它的不便,比如成本的压力。虞锋认为,建立迅速反应机制,减少监管程序是提高管理效率降低成本的最好方法。因此,他在公司内部采取了"分区包干"的管理模式:每7到8个城市设一个大区,每个大区设一个大区经理,这个大区经理与总公司共同制定区域目标,对自己区内的职责和任务非常明确。在日常的管理中,大区经理能直接决定各个大区内的基本问题;只有当区域内出现如目标市场发生变化等不可测的情况时,才需要通过上海总部。

  业务扩张带来的统一管理问题就此解决。当然,在大区经理享有充分的"自主权"的时候,也会受到一定的监管,针对各个大区,聚众还设计了一套相对独立的监督体系,以保证在流程上不出现漏洞,以及一套专门的服务体系,对各个大区进行业务、营销技巧、技术服务的培训作出规定,以确保各个区保持一致规范的服务。

  在虞锋看来,坚持直营还有另外一层意义,那就是给员工创造了更多的发展机会,他从来都不论资排辈。在聚众的大区经理中,不乏二十四五岁的年青人。

  哲学系出身的他自有择才标准:"我首先要看员工的世界观是什么样的,对生活、对人生的态度是怎样,因为我相信态度决定一切。"虞锋简介 1963年出生,复旦大学获哲学硕士,中欧国际工商学院2001届EMBA学员。工作经历:2000至今创办上海电洋数字传媒科技有限公司(Target Media),后注册为上海聚众目标传媒有限公司。

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