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浅议中小纸箱企业的生存与发展之道 |
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在纸箱行业市场竞争加剧而面临重新洗牌的时期，对处于弱势群体的中小纸箱企业，如何生存？怎样发展？是摆在各纸箱企业主面前的重要课题，也是行业极其关注的问题。对于中小纸箱企业的生存与发展，笔者就此谈谈个人的观点与看法。
随着市场经济的发展，无论是纸箱行业还是其它行业都会在不同的发展时期进行调整与变革，这是市场经济的发展规律。只有通过调整与洗牌，才能步入规范化、有序化的轨道，行业才能得到真正的、健康的发展。所谓发展，不是所有企业均要得到发展，在调整与变革中，必将优胜劣汰，强者生存、适者生存。只有生存下来，才能谈得上发展。因此，中小纸箱企业首先考虑是如何生存的问题，其次才是发展与壮大。
在纸箱行业未来5-10年时间里，只要能生存下来的就是成功的企业。这不是危言耸听。据笔者了解，2005年上半年，纸箱行业的亏损面已达80%以上，而有盈利的20%企业，也几乎是微利或面临亏损，相对效益好的企业不多。全国的纸板生产线平均开工率不足50%，抢客户，抢订单几乎是不惜血本。许多大中型纸箱企业为维持生产，零碎小订单数占了总订单数40%以上，而这些小订单的平方量还不到总量的10%，盲目的低价竞争，使大中型纸箱厂家的经营已相当困难，亏损数直线上升，可想而知，中小纸箱厂面临的生存问题是何其严重。
对于中小企业的生存与发展之道，笔者认为应从以下几方面来考虑：
■切实抓好内部管理。中小纸箱企业，大多数是民营或个体私营企业。管理粗放，混乱不规范，只注重眼前利益，而未从长远打算，只有短期行为，而无战略目标。对此，必须要改变陈旧的观念与认识，抓好内部的生产、技术、质量、设备以及人力资源的精细化管理。挖潜革新，向管理要效益。
■要有明确的市场经营定位。中小纸箱企业要发挥自身的优势，如人力、财务、制造等成本较低的优势。找准自己的位置，不盲目与大型企业抢市场。因无论从资金实力，还是生产效率、设备、技术方面，中小企业没法与大厂抗衡。而服务上，小订单的生产、运输与交货期上，这是中小企业的优势，大厂无法与之相比。
■建立稳定的供应商和良好的信誉，与大厂精诚合作。部分小纸箱厂，特别是三级厂，由于资金方面的弱势，在购买纸板上东一榔头西一棒。在货款上，东家拖西家欠。表面看似乎利用了大厂的资金，然而在价格、质量上不一定得到了优惠与保证。最终陷于信誉差或被追诉的尴尬境地。因此，应与供应商建立良好的合作伙伴关系，争取扶持与优惠条件，从实际意义上获得利润空间才是明智之举。如国内某台资三级厂就做得很好，长期的纸板只在两三家二级厂购买，信誉好，不但能争取到了最优惠的价格，还能得到质量稳定的纸板供应，虽然自己不上生产线，但专攻后道生产技术与工艺，做精、做优，现年产值近亿元，在行业的利润水平很高，而成为该区域的知名企业。
■要有自己的经营特色，经营特色即产品与服务定位。中小纸箱企业不能什么单都接，什么单都做。要了解自己的技术、设备等的适应性和区域市场的产品结构。寻求自己的最能发挥优势的产品来做。如：专攻食品饮料包装，或专攻小家电纸箱。在印刷精美度上，成箱工艺上做精做优，或在交货期上，服务上满足客户的要求而做到位，这就是特色。某包装企业，专门生产啤酒箱，某二级厂专门生产低定量纸板，均做出了优势，做出了特色，经济效益非常不错。
■不要盲目地扩展，要做精，做优、做强、再做大。许多中小企业一谈发展，就是上规模、上设备、上生产线。而对市场环境、区域产品结构没有清醒的认识，对自身的发展战略目标不清楚。纸箱行业前一时期的发展，在很大程度上应是盲目发展的，因此才有今天所面临的恶性竞争与市场自发的大调整。作为中小纸箱企业，如果资金实力强大，有管理、技术、人才上的资源优势，当然可以迅速扩大，否则，就应在现有的基础上做精、做细，加强内部与现场管理，打好基础，做出特色与优势，待时机成熟，再做强做大。
■要把握好发展的方向。在纸箱行业面临大调整与重新洗牌的形势下，中小纸箱厂应明确自己的生存之道与发展方向。今后的纸箱行业的发展趋势，笔者认为，应是强强结合与专业化、特色化的更进一步分工。大企业将集团化，小企业将专而精，不能适应市场经济规律的企业将淘汰出局。因此，中小企业应把握好方向，在激烈的市场竞争中，才能健康地生存与发展下去。 |
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