摩拜单车又融资了，离上一轮融资公布仅相隔13天。

而刚过去的2个月时间里，摩拜单车共进行了四轮融资，融资金额从千万上升到亿，这似乎是一个信号：共享单车的战役还没结束。

有人说，这个秋季，街头的色彩有点“闪亮”，荧光橙（摩拜单车的主色）和亮黄（ofo单车的主色）总会相遇纠缠。这自然是个段子，实际上，共享单车领域的竞争是异常惨烈的。

两大玩家摩拜和ofo一边融资，一边烧钱扩张：先是摩拜走出根据地上海，北上入京、南下入广；紧接着ofo走出盘踞多时的校园市场，正式在校园外与摩拜交锋。而后来者小鸣单车、优拜单车也相继获得资本青睐，准备进场“厮杀”。

惨烈的背后，大家仿佛看到了当年专车大战的影子：烧钱，扩张，玩营销。共享单车品牌的正面对决在所难免，有人期待有人紧张，但该来的还是会来。榜妹只想多问一句，战前的营销序曲，你看懂了吗？下文将详细盘点分析摩拜单车、ofo这两个共享单车品牌的营销策略和案例。

摩拜单车主打生活方式宣传，ofo想以数量取胜

“希望90天之内能够快速结束战斗。”ofo在接受媒体采访的时候放出了这样一句话

而很快地，有消息说，摩拜放话反击了：“我们不会说90天结束战斗，我们相信初心决定结果。”

摩拜单车和ofo之间早已硝烟四起，这边就从“初心”开始说起。摩拜和ofo之间的“初心”的确有所不同：摩拜着力于解决城市交通难题，而ofo则是主打校园内出行代步。因此，他们的slogan也有明显的不同：

摩拜单车：解决最后一公里的出行难题

ofo：随时随地有车骑

单从这两句slogan来看，有人会觉得摩拜单车有新意且噱头十足，而很多媒体也相对比较认同“最后一公里”这个概念，在报道共享单车相关内容时，大量引用这个词。“初心”之外，两个单车品牌的宣传营销策略又有什么同和不同？

策略差异：摩拜单车主打生活方式宣传，ofo想以数量取胜

从整体的宣传营销策略层面来看，ofo青涩而稚嫩的，摩拜单车相对成熟很多。摩拜单车非常注重品牌自主的对外宣传，他们会在官网上开设博客，发布举办的活动以及车主生活，所有的报道以及宣传内容都有非常核心的共同点，主打生活方式。

ofo的媒体报道相对没有那么多，官网上主要放置了动画版的单车使用指南，像ofo联合创始人张巳丁接受钛媒体采访的时候说的那样，走出校园以后，他们相对没有很清晰的宣传策略，只想用数量取胜。

ofo官网

榜妹觉得有一个细节值得提一下，摩拜的官方上有一个页面专门放置“媒体资料”，这个页面中放置了摩拜单车的三款图形logo、文字Typo以及logo的色彩值提示。他们已经将品牌的基础宣传资料公开发布，任君取用，这正是他们注重宣传的表现，欢迎所有媒体报道。

注重社交媒体的运营，发公众号玩微博

摩拜单车和ofo的共性就是非常注重社交媒体的运营，膜拜单车有5个公众号和3个微博账号，ofo有3个公众号、2个微博账号，两个品牌的社交媒体账号都能保持日常运营且效果不错。

用营销塑造形象：你骑的是一种生活方式

“骑上摩拜单车，去感受一座城”如果你看过摩拜的官网、公众号、微博，你总会有一种这样的感觉：你骑的不是一辆单车，而是一种生活方式。这是与ofo最大的不同，那么，它到底玩了哪些营销来塑造这样的品牌形象？

联合市政府部门，组织世界无车日活动

今年9月22日世界无车日，摩拜积极参与上海几个区发起的无车日活动，向参与无车日活动的市民免费提供摩拜单车，带着大家骑行上海。并将首批1000辆摩拜单车投放到大学城及轨交9号线沿线商圈和小区。

这个活动看似官方，但的确能让摩拜单车更好地落地上海。无车日当天，摩拜单车在北京和广州也做了相关的活动。

100 个“骑”士 ：采访与摩拜有关的人

摩拜单车的官网上有一个叫100个“骑”士的专栏（姑且叫专栏），已经有了7个故事，文章的采访对象来自各行各业，有膜拜单车的创始人、热衷于举报单车违停得68岁老人、上海城市规划设计研究院的博士、政府工作人员……

膜拜单车官网采访配图

这些文章切入点不同，但都围绕摩拜单车展开，采访者在文中谈对膜拜单车的想法、看法和争论。最有亮点的是，他们都骑着膜拜单车拍照。从严格意义上来说，这些都是软文，但这些软文有情怀、有温度。

视频、海报，对视觉设计有要求

一个人的品味从穿着就能看得出来，一个品牌的品味，就要看它各类宣传物料的视觉设计了摩拜的官网页面、App的UI设计都相对比较时尚、简洁、大方。

今年8月30日，摩拜单车在北京举办发布会，发布会前期，摩拜单车公布大量的海报和宣传视频。海报以人物和单车为主，紧贴他们以人为本，主打生活方式的宣传策略，整体感觉文艺而时髦。而宣传视频则提现他们是一个科技感很强的公司。

发布会海报

发布会宣传视频

摩拜的生活方式营销显然是成功的，但只是这样并不够，摩拜借了不少东风：

1. 摩拜单车作为城市的基础设施服务，本身就具有一定的新闻“爆点”，地方媒体、社会类媒体都会关注。而摩拜单车的车身选用了亮橙色这样耀眼的色系，更加引人注目。如果摩拜单车的投放数量更密集，那也许市民的自拍、影视剧的选景都可能帮摩拜单车打免费广告。

《极限挑战》取景上海，镜头中出现摩拜单车

2. 共享单车大战，资本、期单车品牌都有份在帮摩拜宣传。共享单车的的大战愈演愈烈，从8月打到10月，我们天天能看到单车品牌的融资消息、战局分析，而摩拜也就顺势越来越火，从百度指数近半年的趋势来看，“摩拜单车”一路走高，百度指数从4月的0上升到10月13日的17257（历史最高）。

PS. 摩拜再好，太重了骑不动，榜妹大爱小滑板（没有拍出腿长一米八的效果，就不上图了）。