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一个金钱、欲望撞击下的江湖神话 |
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作家郝景芳在《北京折叠》中构建了一个不同空间、不同阶层的北京，可以像变形金刚般折叠起来的城市，却又“有更为冷峻的现实感”。
直播也是如此。对于大多数人来说，这是一个隐秘难解的江湖。
曾有人感叹，这是一个存在于网络里现实版的“北京折叠”。这里有运营资本的上层大鳄，有追名逐利的直播平台和经纪公司，也有“被现实×翻了的”草根民众，直播间的争斗、狂欢、自我催眠，俨然搭建起一个“第三空间”。
江湖的缔造者门派分明、各自为战，有时难免擦枪走火：以YY、9158为首的传统秀场；以斗鱼、熊猫为首的游戏直播；以映客、一直播、花椒为首的泛娱乐直播；以及其他细分领域的垂直类直播。一个惊人的数字是，2016年平均三天就有一家直播平台成立。
在资本大鳄的力捧下，不到一年时间，映客估值飙升至70亿人民币，现金流之充沛让人瞠目。据陌陌2016年第二季度财报显示，沿袭上一季度，最亮眼的营收依然来自直播业务，贡献5790万美元，在总营收9900万美元中占比超过58%。据朱啸虎透露，映客的营收规模是陌陌的数倍（未透露具体数字）。
名利决斗
满屏的礼物和文字后，是“社会你球姐”那张挂着委屈泪水的脸。
2016年4月23日，“球姐”如约守在屏幕前开始直播，和往常不同的是，这位拥有158万粉丝的映客头号主播今天的任务是为自己拉票。屏幕左上角的在线观看人数迅速飙升至数万人，票数冲破三千万后仍在翻滚。
但是，意外闯入者打乱了她的节奏。
晚上九点，花椒平台主播周然的票数瞬间突破三千万，蹊跷的是，在线观看人数只有三千人。“这不科学，肯定有猫腻。我全凭真人拉票，怎么干得过机器人刷票，这样不公平。”瞬间落后几十万票的“球姐”，嗓音中带着哭腔，屏幕下方的滚动字幕骂声一片，矛头直指周然。
整场事件的导火索，是争夺“GMIC人气主播”的名号。四天时间里，观众每天可以贡献10张票，得票最多的，就是赢家。在主播眼中，得票数不仅意味着排名，更是人气、身价甚至实力的象征，正所谓名利双收。
动辄几十万、上百万的秒榜、炸房，在直播间从不稀奇，但是夹杂着人脉和金钱的贴身肉搏并不多见。球姐和周然在23日晚间的这场争夺，一时间成为焦点。
社会你球姐，真名赵一涵，她的另一个身份是“赵本山女儿”。本山传媒的宋晓峰、王小宝、董三毛等人在个人直播间摆出条幅、海报甚至扩音器疯狂拉票；而周然是出道短短几个月的“36D天团”成员之一。
零点零分，数字停在47404023。球姐赢了，直播间的各色ID渐渐离去。
这是一场双赢甚至多赢的斗争，球姐如愿摘得最具人气主播的名号，周然也在一夜间暴得大名，将36D天团推向台前。而双方所在的映客和花椒平台更是赚的盆满钵满。
直播的故事开始于2015年2月底，一个名为Meerkat的真人视频直播上线App Store，不到一个月时间收获超过30万用户，并迅速拿到1400万美元融资。国外几大巨头纷纷布局，Twitter 迅速斥资近亿美元收购直播应用Periscope，Snapchat、Facebook、YouTube、Amazon相继入局。
短短几个月，国内直播市场的疯狂程度远超国外。据易观发布《中国娱乐直播行业白皮书2016》的数据显示，2015年第一季度到2016年第一季度这一年间，娱乐直播用户规模由1759万人急速跃升至4738万人，环比增长170%。
这个江湖从来不缺故事，有善的，有恶的。秒榜、炸房、刷人气、语言暴利、涉黄丑闻充斥着整个江湖。江湖中人坚守着独有的规矩，平日里，他们是白领、商人、学生；屏幕前，他们是粉丝追捧的“明星”。
有人评价，“60度角仰望追星，不如15度角街边猎奇”。素人主播在屏幕前聊聊天、化化妆、唱唱歌，甚至吃个饭，都能轻松月入数万甚至几十万。直播，承载着他们一夜暴富、一夜成名的梦。
在种种非议中，这个真实存在的江湖，正在以你难以想象的速度，加速膨胀。
资本狂欢
2016年，资本在直播领域动作不断。
先是斗鱼完成15亿元C轮融资，预计估值已达100亿元；随后昆仑万维2.1亿元出售映客3%的股权，根据交易价计算，映客估值70亿元，而今年1月，映客的估值仅为3.78亿元，8个月之间身价暴涨17倍。
眼见一座座直播大厦拔地起，BAT等巨头火速布局直播，生怕在这一轮竞争中掉队。目前各家手上的底牌已经初现端倪，腾讯有腾讯直播、QQ空间视频版、B站、斗鱼、龙珠直播；百度有百秀直播、爱奇艺；阿里有淘宝直播、陌陌、优酷、A站。
据投资人透露，在映客上一轮融资中，腾讯也没有错过，但是股份很小。“腾讯上线了多个直播平台，都没有做起来。并不是因为腾讯不努力，就是因为直播的口碑效应太明显。腾讯的流量是被分割的，QQ空间会有很多年轻用户做直播，但是付费用户很少。微信上朋友间的打赏都是小礼物，不可能有大礼物。这些都是现实。”朱啸虎说。
“你把直播链接转发到微信朋友圈，最多有2000人看到，但是微博是开放的，所有人都能看。就像当年腾讯做微视一样，秒拍一条视频的播放量是几百万，微视只有几千。”韩坤说。
优酷、爱奇艺、乐视等传统视频网站早已按捺不住。虽然投资人并不看好传统视频网站涉足直播，但在韩坤看来，“视频网站有一个天然的优势，就是服务器带宽很便宜，但是它没有社区氛围。如果是上市公司，肯定是要做的，这是非常好的故事。从业务本身来说，PC时代他们就在做直播，而且也带来了挺高的现金流。但如果只是带来这样的一部分收入，这个意义就不大了。”
奇怪的是，烧钱这个词在直播行业出现的频率并不高，各家直播平台的融资规模也远不及去年的“出行大战”。朱啸虎解释说，直播平台流水很大，不需要大规模融资。他们拼的是运营和网络效应，一旦形成网络效应其他家就很难追了。一个主播月收入上百万人民币，谁都补贴不起。花椒平台有补贴，平台抽成也很少，但是都没用，关键看总共能赚多少钱。
对于“直播行业是被资本催生出来的”说法，郑刚完全不认可，“老实说，资本根本没投多少钱，十几亿不算什么，想想当年的团购和出行。资本催生是说我拿钱让你去干嘛，但是映客这种不是靠烧钱来获取用户和留住用户的。”
即便没有烧钱之忧，每个月动辄几千万的宽带费也是直播平台不可忽视的压力。今年9月斗鱼完成C轮融资，第一件事就是偿还四个亿的宽带费。据相关媒体报道，斗鱼平台每个月的宽带费用在3000万元以上。
赔本赚吆喝的影子在直播领域并不鲜见，虎牙直播2015年4个季度分别营收5500万、8530万元、8240万和1.336亿元人民币。但以分成和内容为主的支付成本费用则分别高达6.727亿元、 8.333亿元、9.055亿元和8.073亿元。另据公开数据显示，游久游戏投资的龙珠直播亏损5212万元。
由此看来，直播平台对于融资的渴望值并不低。而且为了融资、应对竞争、数据好看，各家平台刷粉、刷票，简直无所不用其极。2015年9月19日，某微信公号爆出斗鱼直播人数的乌龙事件：原WE队员微笑在斗鱼平台直播时，其显示观看人数竟然超过“13亿”，这一数字几乎是我国人口总量。
记者打开淘宝输入“映客人气”，搜索结果第一家店铺“天海传媒”的月销量是5.4万。从店主的回复中得知，映客平台七个套餐任选，最低包天9元可以获得2000人气加点亮；而花椒平台的价格是30元2000人气加20万点赞；一直播则是200元1500人气。
直播平台“机器人”的存在也是圈内公开的秘密。据相关媒体报道，某直播平台通过算法为房间匹配机器人，大致算法是，直播开始时自动匹配21个机器人进入房间；有用户进入时，自动以1:10左右的比例匹配机器人进入房间；有用户离开时，匹配的机器人不离场。
另据猎云网创始人靳继磊透露，网红经纪公司大批量向直播平台充值，获得五折优惠。比如花2000万充值4000万，然后把4000万虚拟货币花在旗下主播账号。4000万的收入同直播平台五五分成，自己又获利2000万。如此一来，经纪公司捧红了主播，主播账号也收获了大量流水，直播平台也能给VC一个体面数据。
朱啸虎很清楚，“刷粉丝、机器人等都是一些技巧，在线观看人数对投资人来说没有意义，我们看的是真金白银，每天到底能收到多少钱。”另外，PC直播和移动直播是不一样的，PC直播靠公会，公会和直播平台之间谈怎么刷票，公会势力比较大，有资格和平台谈条件。但在映客上，官方的最大折扣是5%，极其有限。
在奉佑生看来，这些都是行业自发的游戏规则，“资本并不是因为你所谓的数据给你投钱，资本没这么傻。资本是基于行业里面整套自制的规则和运营方式，看平台怎样让用户在平台找到成就感，用户群体是不是能够带来真正的粉丝，带来足够的收入，这才是核心。”
收入从何而来？在知乎上，有人如此评价这场疯狂的金钱游戏，“就像股市一样，庄家（神豪）联手做市刮散户（游客）的钱。” |
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