温州商人是一群神秘部落，他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。温州人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段。
天下没有不敢去的地方
温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。
“适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。”一位温州商人这样说，这位温州商人在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向”。有了这种适应能力，温州的产品具备了竞争实力。时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。
但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，在自己是失败，在别人是笑话。最终，七八元钱一双的“礼拜鞋”满足了鞋商的要求。
或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并不知晓，不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质：适者生存。
运动战和阵地战交替
温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。也因此，温州商人在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。
温州人的攻伐之术的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是运动战和阵地战的巧妙结合。
不在一棵树上吊死
温州老板有个特点：年轻、头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。
拼抢速度赛美国
1983年春节，一位温州华侨从美国家里打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，需要68万副标章，每人两套就是130多万。你们可不可以做？”
两个温州个体户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不温不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”
也许美国人有“不去白不去”的心思，两位警察署专员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几天后美国人带着100副样品回去了。美国警察总署头头们一看，价格只有本地一半，而且不需要定金，成交。温州人如法炮制又做成了联合国维和部队和驻港部队标章的生意。
温州老板抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能拿到订单。“抢”字点明了温州老板做生意的一大风格。
不贷款也能做生意
温州老板做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资渠道。一是朋友互助。温州老板老乡观念很强，极富互助精神。二是赊货变现。温州有一绝：卖人参。全国的参茸市场不在东北，反而在千里之遥的温州。更让人不可思议的是同等级人参，东北供货价是2000元／公斤，而在温州却只卖1900元／公斤，旁观者傻了。明摆着赔本买卖，温州人是图热闹还是图好看？这样一来，由于价格关系，东北没有形成参茸市场，反而在温州形成了全国专业市场，何等奇妙！
跟仇敌也照样做生意
温州人不空谈，不幻想，也不怨天尤人。国家投资少，就自己建设；没有资源就搞眼镜、打火机、纽扣等玩意儿；科研教育水平低就开手工半手工工厂；路窄街头挤就开菲亚特……总之，要干事业就要改变现状，要挣钱就得面对现实，干实的。
跟北方人一样义气
凡是到过温州的外地人一致认为，温州人具有北方人的豪爽与义气，这是温州人在残酷的商海拼搏中最具优势的人文与个性特点。它大约来自于海风的吹熏吧，温州面对东海。
温州人穿着良好，饮食讲究，腰板挺直，笑声爽朗。与人做生意时，这综合的因素往往给对方以极大的好感与信任感。而温州人或采用薄利多销的方式，或大大让利的手法，或今天吃亏明天或许能收回的聪明气量，都使他们在商场上屡屡得手，意气风发。
温州人的豪爽来自于他们的自信，他们的友好，他们的诚恳。这是昨天、今天乃至明天温州人做生意的最好的经典！
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