当先驱成了先烈，当“剩者为王”的旗帜在美国纳斯达克上空烈烈做响，当google成为microsoft、yahoo！之后的又一个奇迹，当丁磊、张朝阳、马化腾、李彦宏几代财富精英相继踏上神坛，狂热成就了悲壮，而所有的成功却泛出理性的光辉。

Sina、sohu、163第一代成功的互联网企业以门户的概念做加法；ctip、51job、baidu第二代成功的互联网企业开始进行市场细分做减法。加法做完了，减法做完了。我们还能做什么？以baidi上市为转折，传统的互联网企业还有多少机会？被baidu巨大成功所蛊惑的后来者欲得不能欲罢不甘。

染指互连网，你成功得机会有多大？

一、互联网的“加法和减法”以及“壕沟理论”

从传统观点来看，互联网是个全新的行业。但在资本、资源以及狂热的创业热情的催生下，这个行业快速成熟。一个市场成熟的一个基本标志就是市场细分的程度。

第一代互联网sina、sohu、163以门户的概念做加法，经历了烧钱的狂热和泡沫之后的寒冬，sp适时而将，救网络于水火。互联网企业回归理性，造就了第一代财富精英。其中丁磊以70亿的身价，跻身中国大陆财富排行榜首位。

壕沟理论说，一个商业模式最多可以支撑三家企业。这三家企业会占据概念细分市场80％的份额，第四家同一商业模式的企业，处于壕沟中。在三大门户之后的，tom又以门户的概念发力，跌入壕沟，不过因为足够有钱。壕沟阻不住他，但爬出沟沿后，满身泥水王雷雷说，tom要做无线门户网站。Qq算个不大不小的奇迹，马化腾的歪打正着成就他的英名之举。小企鹅以病毒模式爬上每个网民的桌面，并开始喋喋不休，但美国投资人不待见，纳市铩羽而归，却在港市扯帆。老马发誓要做门户，拙笨的企鹅能不能爬出壕沟？作为qq一个忠实用户，我只有祝福他，同时也期望老马足够睿智。中国从来缺少智者，但不缺少勇士，所以，许褚可以赤膊上阵，中箭之后，金圣叹骂他活该。21cn以南派门户的概念，发动夏季攻势，这个夏天又是海棠，又是珊瑚，我只有祝福赤膊上阵的另一个许褚。

　　中华网做门户。

　　新华网也在做门户。

　　jiaodian网从门户开始做成了房地产社区。

　　谁还要做加法？文无第一，武无第二。商场即是战场。看看yahoo中国，不是没钱，不是没品牌支撑，被马云40％收益权35％投票权整盘端掉，还白白掏出10亿美元绿幽幽的票子。马云足够聪明。兵不血刃占领雅虎中国，兵临ebay城下。

　　事变权变。陈天桥、李彦宏、马化腾、沈南鹏开始做减法。

　　陈天桥转向网络游戏、李彦宏开始做网络搜索、马化腾专注于即时通讯、沈南鹏开始做在线旅游。所有的市场都是一样，先进入的做加法，后进入的做减法。陈天桥最终以90亿的身架排在丁磊之前成为中国首富，传奇成就了陈天桥，陈天桥成了传奇。携程上市、qq上市、空中网上市、在中国google的概念之下，谁也挡不住baidu的一飞冲天。

　　加法做的早，不如减法做的好。

　　Baidu之后，一搜、中搜继之，sohu学yahoo学了个十全十，从搜索起家到重做sogou，门户老大sina适时推出iask。谁会跌入网络搜索概念的壕沟？

　　盛大之后，第九城市继之，金山开始发力。

　　携程之后，elong继之，中青旅开始发力。

　　Qq之后，msn继之，泡泡、圈圈开始发力……

　谁会是在壕沟里的那个人？

　　二、如何判断你成功的机会有多大

　　你不想掉入壕沟，谁都不想。

　你想去“那些大个”圈钱，谁都想。

　但你首先要保证在横渡太平洋之前，避免陷入马里亚纳海沟。大洋茫茫、江湖险恶、世事难料，如果判断你的成功机会？

　　第一，你的概念是否领先并明晰；

　　概念领先保证了足够的吸引力和市场空白；概念明晰保证能够形成明确的市场区隔，并让市场目标群体感到通俗易懂。记住，你是让人明白，而不是让人迷糊。

　　看看alibaba、看看taobao、看看ctrip、看看盛大……，从B2B、C2C到在线旅游、网络游戏，现在这些耳熟目染的概念名词在当时那个不是其中翘楚？每个概念之后，清晰的对应出一个市场。

　　第二，商业模式和盈利模式清晰可行；

　　每个概念以及围绕在概念周围的实现措施，构成了一个明确商业模式。网络游戏如此、网络搜索是如此、在线旅游也是如此。但无论有多少商业模式，盈利模式只有两种，流量模式和会员模式。（另篇解析）

　　盈利模式很复杂吗？我每次听到别人问这个问题，脑袋就大，人为的复杂了而已。

　　很简单，你要考虑的问题是。如何把别人口袋的钱合法的掏出来并放进你的口袋？注意，我说的是合法，不是合理也不是合情。名与利得兼，做了婊子又想立牌坊，谁都想啊。

　　考虑好了，清楚得表述给“那些大个”。你就成功了一半。

　　第三，在概念对应得细分市场领先；

　　概念领先很重要，但在概念对应的细分市场做到领先才是真正重要的。

　　概念领先是你跨出的左脚（当然也有可能是右脚），但市场领先才是你最终的目的。从概念领先到市场领先，这一段距离对一个互联网企业而言，生死攸关。你要面对两个问题，1）不要跑的太快。概念太领先，忽视了市场的接受能力。8848从“先驱”最终成为“先烈”，不是电子商务模式本身的问题，而是起跑时机的问题。王峻峰的错误在于单纯以概念领跑，忽视了市场的接受能力。2）不要跑的太慢。很显然，你把概念提出来了，就不是你的了。谁跑在前面是谁的。文无第一，武无第二。资本只认第一。

　　第四，市场目标群体(潜在消费群体)基数大，市场潜力可期。

　　永远别忘了你的上帝。而且记住，你的上帝要足够多。

　　互联网先免费后收费的模式，决定了这一点。任何好的商业模式和盈利模式，没有人流量做支撑，只能是人中花镜中月。圈钱先圈人，是互联网最基本的一条。圈钱是目的，圈人是基础。只有足够多的消费群体，你收费的时候才有底气，你不交费没问题，总有人交。Ok，100人中有一个人就够了。这就是你的底气。

　　1，2，3，4，四分法确定你的机会有多少？如果，有一个条件不满足，壮士！请断腕吧。因为，毕竟你青山还在。如果，所有的4个条件你全满足，恭喜你。“那些大个”们已经给你准备好钱了。你的任务就是去拿回来而已。