现在很多人在创业时都会有合伙的情况，而大部分都没成功，到底是什么原因所致，记者咨询了梁师益友网的梁涛老师。梁涛老师从他多年的创业指导经验中，告诉了我们合伙做生意的三大原则。

　　在创业的初期，你可能由于资金、技术、人脉等条件的限制而不得不与人合伙做生意。通过仔细分析自身与周围朋友在合伙生意上的成败经历，我发现凡是合伙成功的生意，都在不知不觉中遵守了以下三大原则。

　　一、分配合理

　　分配是指合作伙伴还没开展生意前，就事先明确“自己所占收益的比例”。我看过数以百计的合伙人公司，这其中不乏有朋友的合伙、兄弟的合伙、同学的合伙、同事的合伙，最终都是因这个问题弄的不欢而散。不仅生意没做成功、就连亲戚朋友都变成了仇人!

　　通过总结我发现，主要的原因是这些合伙人都太在乎面子，谁都不好意思在做生意前提出自己想要的收益比例。而在今后的创业中，发现自己总是最吃亏的人，所以导致合伙的崩盘。

　　如果你的创业属于合伙生意，请记住以下3点重要的参考：

　　1、合伙前一定提出“自己所占收益的比例”

　　当然你提出的这个收益的比例一定要合理。要结合自己在生意中贡献度，要对自己的价值有个客观的认识。因为这是你自己的认知，所以要在合作前摊在桌面上先提出来，看看其他的合伙人是否认同。

　　换句话说，就是把你自己的收益目标先提出来，每个合伙人都是如此，然后大家在一起相互评估自身在生意中作用与贡献。平稳各方的利害关系，当找到彼此的利益平衡点时，合伙人的生意才会拥有牢靠的基础。

　　2、合伙前一定要明确“自己所占收益比例”的时效性

　　在上面的第一条中，你和你的合伙人都明确了自己所占收益的比例。不过，要记住，这个比例不是永远的。它只适用一个创业的阶段。

　　因为，每个人的贡献度会随着生意的发展与时间的推移发生变化，有的人可能变会越来越重要，不可缺少。有人的作用会越来越小，好像无足轻重一般。如果此时仍延用之前收益比例的话，贡献度度的人就会感觉越来越不平衡。开始可能由于面子的问题，不好意思提出。可久而久之将导致合伙生意的崩盘。

　　所以，你一定要清楚，事先明确的收益比例只是阶段性的，不是永远的。如果你的贡献度越来越大，请千万别在乎所谓的面子。把你的真实想法与你的合伙人说，增加你的收益比例。而反之你的作用越来越小，千万别装傻，主动将你的收益下调，这才是长久合伙的基础。

　　理念：多赢的合伙人生意才会长久!

　　多赢就是合理地分配收益，使合伙人们的利益得到平衡。

　　3、一定要想到“你的收益比例会随着生意发展而变化”

　　谁都想把事业做强做大。随着生意的增长，你会发现原来合伙的元老们的能力越来越有限。因此，就会出现增资扩股吸纳新合伙人的加入。借助人家的人脉、技术与资金，把生意做大。

　　由于有新合伙人的加入，你会发现原来的收益比例产生的变化。也许从原来的占收益的20%稀释成2%，要记住这是正常的。因为，虽然你的收益比例在减少，可实际的收入可能会从原来的10万变成100万。

　　这是所有合伙生意发展的必由之路。只要随着你收益比例的减少，实际收入是增加就是成功的。

　　因此，做合伙生意的每时每刻都要告诉自己：“我的收益比例会随着生意发展而变化”!

　　二、分工合理

　　分配合理是合伙人生意的前提。明确此点后，马上会遇到的问题就是分工。我看过太多失败的合伙人生意，分工不合理都成为日后崩盘的就要原因。由于创业的初期，每个合伙人都本着吃苦在前，享受在后的创业热情，做了许多并非是自己特长，或是特别讨厌做的事。

　　设想一下，一位多年从事财务工作的人，会长时间做一个烤串工人吗?一位广告策划人，会长时间做服务员的工作吗?

　　这些工作在初期热情度高涨时尚可。然而，随着时间的推移，这种热度会逐渐地降温，最终回归到自己的本性。此时，合伙人们会发展，当初的分工存在着巨大的缺陷。“为什么让我做这样的工作，他为什么那么轻松!?”变成了每个合伙人心底的呐喊。试问都这样想时，合伙的生意还能长久吗?

　　因此，在创业合伙前，请记住我的提示：“在充满创业热情去做那些你不愿做的事时，先和自己确认一下，这种事可不是短期的，一但我做将变成了我分内的工作。我是否能长期去做?”如果你选否，在之前分工时，请不要它列入自己的工作。

　　理念：别让创业的热情，冲昏你冷静的头脑，分工一定要适合自己的发挥!

　　三、分权合理

　　简单的说，在大家合伙做生意前，一定要分清楚“大、小王”。要知道，家有千口，主事一人。许多合伙人生意的失败都是因为这个原因。

　　由于在初谈合伙时，很多人都爱于面子，羞于在大家的面前说“自己想当大王”，所以在确定分配收益时，就搞了个完全平均。这看似简单的错误，却是天天都在有人去犯!

　　要知道，“谁说了算”是不能在合伙创业后，再去研讨的问题。到那时，各方都会有不想被领导的想法，最终也会成为导致合伙崩盘的原因。因此，在合伙前，权力的分配也是一个必须面对与考虑的问题。

　　如果你自认为自己对此生意有领导的才干，请你千万别在乎面子，初期大家交换意见时，就要和盘托出;如果你不愿被领导，或是至少某方面不愿被领导，请你也别在乎面子，千万不要因为想快速促成合作，而隐藏内心的真正想法。这将会成为日后散伙的“不定时炸弹”!

　　理念：别让面子的因素，制约了你领导的才干!

　　别让创业的急切，违心接受你不情愿的事情!