当年卓越网由资讯类网站转做纯粹的B2C时,作为创始人之一的高春辉选择了离开,有人说这是高春辉反对电子商务,对电子商务不感冒。而如今的高春辉却在寻找一种商业方式来运作他的呕心沥血之作??手机之家网站。
谈到当年的离职,高春辉认为媒体对他存在着误解。2000年初,当卓越的创始者们讨论卓越该如何做的时候,出于对投资回报率(ROI)的考虑,大都认为继续做资讯类IT网站已经没有太大价值,电子商务才是互联网发展的大方向。然而在具体操作上却存在分歧,一手将卓越做起来的高春辉反对当时一些人提出的版权式营销,也就是买断版权,自己出书自己卖。事实证明,卓越在这方面做了几个尝试之后,最终放弃了这种集出版社与电子商务于一身的做法。
离开卓越的高春辉在2001年去了TOM进行手机短信业务的拓展,这项持续不到一年的工作引发了他对手机的巨大兴趣。2004年,高春辉辞掉了正式工作,开始把全部精力投入到手机之家的制作中去。最初决定自己创业时,高春辉对于手机之家是走资讯模式还是B2C模式进行了全盘考虑。最终,高春辉认为电子商务属于资金密集型企业,需要占用大量资金,这对于个人创业并不是特别好的方式。于是,高春辉将手机之家定位为资金占有量相对小的资讯网站。
高春辉对技术的专注以及他丰富的阅历和个人魅力使他的网站总是人气十足。不管是最初拥有200万访问量的个人主页(PAULGAO),还是后来据CNNIC 调查 排名33 位的卓越,乃至现在的手机之家,高春辉确实对吸引网站流量有一手。然而300万的访问量是虚拟的人气,不能变为网站运作的资金。
高春辉坦言自己不适合做电子商务, 但这并不表明高春辉就只做技术这块,商务的事情他也必须要考虑。
去年年中,手机之家与做电子商务的18900手机网正式合作,高春辉迈出了资讯网站与电子商务企业建立联系的一步。但出于种种考虑,两家的业务合作不是很紧密。18900手机网的总经理张伟认为,一旦表现出较浓的商业氛围,手机之家就会失去它资讯网站的功能性。另外,一些有关手机厂商的负面报道也不利于18900手机网。目前两家的合作还仅仅是一方面通过广告、通栏、文字链来尽可能多地将手机之家每天较稳定的四五十万个IP的访问量引到18900上去;另一方面,18900通过自身与厂商的密切合作关系将广告引到手机之家上来。
无论二者结合的方式是否彻底、能否成功,也不论这种方式到底能将多少网站流量转为金钱,高春辉确实在尝试着资讯网的电子商务这条路。
纵观互联网业这几年的发展,大的门户网站不断兼并个人网站、专业网站的目的有两个:一是看中其相当规模的访问量,另一个就是收编技术及了解特定市场的人员。而小网站做大、做强的目的也是有一天被拥有大笔风险投资撑腰的商业网站“光荣”收编。
然而网络对大多数投资者而言是一个要去赢利的工具,较高的访问量和较强的技术并不能直接转化为资金。各大门户网站早在2000年就纷纷开始把手伸向了电子商务,利用其用户和内容资源大做网上生意。他们无论收购何种站点,目的都是为了提升访问量,而访问量正是B2C电子商务的基础。不可否认,互联网的游戏规则是内容服务于商务。 大肆收购各房地产网的搜房总裁莫天全就认为,不能光为做网站而做网站,要考虑全盘赢利。 e龙公司董事长唐越认为ICP企业阶段只是互联网发展的初级阶段,网企向电子商务型转变是一个方向和趋势。的确,赢利是服务型网站存活的根本,在网站没有强大以前,也许电子商务是一条捷径。何况即使是雅虎、搜狐、新浪、网易等也纷纷推出自己的网上商城,抢滩电子商务市场。
与图书、音像产品相比,手机由于相对高昂的价格带来的种种支付问题使手机的电子商务之路走得更加艰难。然而18900的总经理张伟却很乐观,他认为传统行业垄断格局已形成,艰难的电子商务之路更容易开辟形成自己的格局。
互联网正从早期出于个人兴趣的手工作坊式转入到能够带来可观利润的电子商务大潮中来,而高春辉们正在用自己生命中的这个10年来实现这种转变。不管以何种方式,中国互联网电子商务发展的探索之路正长。